初创企业的7种有效用户获取技术

用户获取 是吸引并转化潜在客户为付费客户的过程。这是任何初创企业成功的关键因素，因为它决定了企业的增长和可持续性。那么，什么是用户获取，它是如何运作的呢？

什么是用户获取？

用户获取，也称为客户获取，是为企业获取新客户。它涉及识别潜在客户，吸引他们到您的品牌或产品，并将他们转化为付费客户。

用户获取对初创企业的重要性是什么？

对于初创企业，用户获取对增长和可持续性至关重要。没有新客户，初创企业无法扩大其客户群或增加收入。客户获取帮助初创企业通过建立品牌知名度和信誉在行业中立足。

• 增长和扩张

对于初创企业来说，用户获取对扩大其客户群和拓展市场影响至关重要。获得大量用户群为可持续增长奠定了基础，并为增加市场份额铺平了道路。

• 收入生成

对于初创企业来说，获取用户对于产生收入至关重要。初创企业获得的用户越多，产生销售、订阅或其他形式的货币化的潜力就越大。用户获取直接影响着初创企业实现盈利和可持续性的能力。

• 概念验证

获得用户在市场上验证了初创企业的产品或服务。它证明了市场对初创企业提供的产品或服务的需求和兴趣。强大的用户获取策略证明了初创企业的解决方案具有价值，并与其目标受众产生共鸣。

• 反馈和迭代

获得用户使初创企业能够收集有关其产品、服务或用户体验的宝贵反馈。这些反馈有助于根据真实用户见解进行迭代和改进，确保初创企业继续满足用户不断变化的需求和偏好。

• 吸引投资者

用户获取在吸引投资者方面发挥着关键作用。表现出成功的用户获取策略并显示出快速用户增长的潜力的初创企业更有可能吸引投资者的兴趣并获得资金支持。一个坚实的用户获取计划在寻求外部投资时巩固了初创企业的地位。

• 竞争优势

用户获取帮助初创企业获得竞争优势。通过获取用户并建立忠诚的客户群，初创企业可以在市场上建立自己的地位，并与竞争对手区别开来。强大的 用户获取策略可以帮助初创企业占领市场份额，并为新进入者设置障碍。

• 数据和见解

获取用户为初创企业提供了宝贵的数据和见解。用户获取工作产生有关用户人口统计信息、行为、偏好和参与模式的数据。这些数据可以指导决策、指导营销策略，并推动对初创企业的产品或服务进行进一步的优化。

• 品牌知名度和认可度

用户获取建立品牌知名度和认可度。随着越来越多的用户参与初创企业的产品，口碑传播和积极的体验可以增强初创企业的声誉，从而增加品牌的可见性，并自然吸引新用户。

用户获取是如何工作的？

用户获取利用各种营销渠道吸引潜在客户到您的品牌或产品。这些渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、推荐营销、付费广告和线下营销。

1. 社交媒体营销

社交媒体营销是初创企业获取用户最流行的方式之一。它涉及利用各种社交媒体平台与潜在客户取得联系并进行有意义的互动。

利用社交平台

为了有效地利用社交媒体进行客户获取，初创企业必须确定他们的目标受众最常使用的平台。无论是Facebook、Instagram、Twitter还是LinkedIn，每个平台都有其独特的受众和特点，可以用来吸引用户。

创建有价值的内容

成功的社交媒体营销的关键之一是创建与目标受众 resonates 的有价值的内容。这可以包括博客文章、视频、信息图表等。通过为关注者提供价值，您可以建立信任，并让自己在行业中树立权威形象。

举办赠品和比赛活动

在社交媒体上举办赠品和比赛是吸引新用户并与现有用户互动的好方法。通过提供奖品或参与奖励，初创企业可以鼓励用户分享其内容，并宣传他们的品牌。

利用社交媒体影响者

近年来，影响者营销越来越受欢迎，成为初创企业通过行业内信任的个人抵达新受众的途径。通过与在Instagram或YouTube等社交媒体平台上拥有大量粉丝的影响者合作，初创企业可以接触到他们的观众，并吸引新用户。

2. 搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是初创企业客户获取的重要方面。通过优化您的网站以适应搜索引擎，您可以增加您的可见性，并吸引更多潜在客户访问您的网站。

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优化网站以适应搜索引擎

要想使您的网站优化以适应搜索引擎，您需要确保网站结构便于搜索引擎抓取和索引内容。这包括优化您网站的元数据、URL结构和内部链接。

进行关键词研究

关键词研究是识别潜在客户用于搜索与您产品或服务相关的关键词和短语的过程。通过进行关键词研究，您可以围绕这些关键词优化您的内容，提高在搜索引擎结果页面（SERP）中排名的机会。

创建高质量内容

创建高质量内容对于SEO的成功至关重要。您的内容应该具有信息量、吸引力，并与目标受众的需求相关。通过创建有价值的内容，您可以吸引更多访问者到您的网站，并增加他们成为付费客户的可能性。

建立反向链接

反向链接是其他网站指向您网站的链接。它们是SEO中的重要因素，因为它们向搜索引擎表明其他网站认为您的内容有价值和相关。建立反向链接需要时间和精力，但它可以带来增加的流量和改善的排名。

3. 电子邮件营销

电子邮件营销是一种强大的客户获取工具，允许初创公司直接与他们的客户联系。通过建立电子邮件列表，初创公司可以创建忠诚的追随者，并让客户了解新产品或服务。个性化的消息和引人入胜的电子邮件也有助于建立客户关系，增加忠诚度和重复业务。

建立电子邮件列表

初创公司可以使用各种方法来建立电子邮件列表，例如在其网站上提供内容升级或免费赠品，以换取电子邮件地址。他们还可以在活动或社交媒体平台上收集电子邮件。关键是提供有价值的内容，以换取客户的联系信息。

创建引人入胜的电子邮件

引人入胜的电子邮件对于保持客户的兴趣和提高开信率至关重要。初创公司应专注于创建视觉上吸引人的电子邮件，具有明确的行动号召和解决客户痛点的相关内容。

图片来源：Strikingly

个性化消息

个性化消息对于让客户感到受到重视和理解至关重要。初创公司可以利用过去的购买或浏览历史数据来量身定制他们的消息，并提供个性化建议。

对电子邮件列表进行分段

对电子邮件列表进行分段允许初创公司根据特定标准（如人口统计信息或过去的行为）发送定向消息。这确保每个客户收到相关内容，提高了参与和转化的机会。

4. 推荐营销

图片来源：Strikingly

推荐营销是一种利用现有客户吸引新客户的强大用户获取策略。激励推荐是鼓励客户传播有关您的产品或服务的有效方法。可以通过提供折扣、免费试用或其他奖励来促进成功的推荐。

激励推荐

要有效激励推荐，重要的是向您的客户提供有价值和相关的奖励。例如，如果您经营健身应用，为每次成功推荐提供一个月的免费高级会员资格可能是对您的客户有很大刺激的奖励。

让客户易于推荐他人

为了让您的客户更容易推荐他人，为他们提供简单的工具，让他们可以使用这些工具与他们的朋友和家人分享您的产品或服务。这可以是您网站或应用上的分享按钮，允许用户直接从平台发送电子邮件或消息。

创建推荐计划

创建推荐计划可以帮助您更有效地跟踪和管理您的推荐营销工作。这可能涉及设置一个专门的登陆页面，客户可以在该页面注册并获得独特的推荐链接，他们可以与他人分享。

使用推荐平台

有许多专门从事推荐营销的在线平台。这些平台提供工具和资源，可以帮助您创建和管理成功的推荐活动。

5. 付费广告

付费广告是任何客户获取策略的重要组成部分。它涉及在各种平台上付费获取广告空间，以吸引目标受众。为了充分利用您的付费广告工作，您需要设定明确的目标，选择合适的平台，创建引人注目的广告，并监控和优化广告系列。

设定明确的目标

在启动任何付费广告活动之前，设定与您的整体用户获取策略一致的明确目标至关重要。您的目标应该是具体、可衡量、可实现、相关，并且有时限（SMART）。例如，您可能希望在接下来的三个月内将网站流量提高50%，或者每周产生100个新线索。

选择合适的平台

您的付费广告活动的成功很大程度上取决于选择合适的平台，以有效地触达您的目标受众。有各种付费广告平台可供选择，如Google广告、Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告等，可以根据您的业务类型和目标受众人口统计信息使用。

创建引人注目的广告

为了通过付费广告系列吸引潜在客户，您必须创建引人注目的广告，吸引他们的注意，并说服他们采取行动。您的广告文案应该简洁但信息丰富，带有清晰的行动号召（CTA），鼓励用户点击访问您的网站或登陆页面。

监控和优化广告系列

一旦您的付费广告系列开始运行，密切监控对其至关重要，以确保它们在满足您的目标的同时保持在预算限制内的最佳运行状态。定期分析点击率（CTR）、每次点击成本（CPC）、转换率等指标，可以帮助您发现优化机会。

6. 线下营销

线下营销在用户获取方面同样重要。以下是一些有效的线下策略：

在社区举办活动

在当地社区举办活动是吸引潜在客户并产生轰动的好方法。您可以举办讲习班、研讨会或与品牌价值观和使命相关的社交活动。这将让人们有机会从个人层面了解您和您的业务。

赞助当地组织或团队

赞助当地组织或团队可以帮助您获得社区曝光，同时支持与您品牌价值观一致的事业。这可以包括赞助体育队、慈善机构或其他社区团体。

参加社交活动和会议

参加社交活动和会议是与行业内其他专业人士建立联系、潜在获取新客户或合作伙伴的好方法。务必带上大量名片，并准备好商业推介，以充分利用这些机会。

利用游击营销策略

游击营销策略是促进业务的非传统方式，通常涉及创意和幽默。这些策略可以包括街头艺术、快闪和能够吸引人们注意并产生轰动的病毒视频。

7. 利用Strikingly进行您的客户获取策略

图片来源：Strikingly

对于用户获取，初创企业需要尽其所能。这就是Strikingly的用武之地。这个网站构建器提供了各种工具和功能，可以帮助企业吸引和保留客户。

Strikingly是什么？

Strikingly是一个网站构建器，允许用户快速轻松地创建美丽、专业的网站。用户可以通过其拖放界面自定义其网站，无需任何编码知识。

Strikingly在用户获取中的作用

Strikingly对初创企业的客户获取起着至关重要的作用。通过创建视觉吸引人的网站，搭配引人入胜的内容和清晰的行动号召，企业可以吸引新客户并让他们一再光顾。

使用Strikingly进行用户获取策略的6大好处

1. 易于使用 - Strikingly直观的界面使任何人都能轻松创建令人惊叹的网站。

2. 移动优化 - 使用Strikingly创建的所有网站都完全针对移动设备进行了优化。

3. SEO友好 - 借助内置的SEO工具，企业可以改善其搜索引擎排名并吸引更多流量。

4. 电子商务集成 - Strikingly允许用户向其网站添加电子商务功能，从而轻松在线销售产品或服务。

5. 自定义域名 - 用户可以选择自己的域名或使用Strikingly提供的域名。

6. 分析跟踪 - 借助分析跟踪，企业可以监测其网站流量并做出数据驱动的决策。

结论

总之，用户获取是任何初创公司增长策略中必不可少的一部分。初创公司可以通过利用社交媒体营销、SEO、电子邮件营销、推荐营销、付费广告和线下营销策略来吸引和保留客户。

Strikingly是一个可以帮助初创公司进行用户获取努力的网站构建工具。凭借其易于使用的界面和可定制的模板，Strikingly允许初创公司快速高效地创建专业外观的网站。这可以帮助他们吸引更多客户并提升其在线存在感。

在用户获取方面，鼓励尝试和测量至关重要。初创公司应尝试不同的策略，以找到最适合他们的方法，并不断测量其结果以改进。这将帮助他们随着时间的推移优化其用户获取策略。

最终，成功的用户获取需要结合针对每家初创公司具体需求量身定制的各种策略。通过使用各种方法，不断尝试和测量结果，初创公司可以吸引更多客户并发展业务。