通过国际销售战略推动您的业务发展

在当今全球化的世界，企业不再局限于本地市场。随着国际贸易的兴起，公司正在扩大业务范围，以利用全球市场的巨大潜力。国际销售战略就是在这些战略中发挥作用。

本文将深入探讨企业如何通过有效的国际销售战略推动其全球市场产品和业务。我们将讨论如何确定目标市场、制定销售计划、建立强大的在线存在，并利用Strikingly进行国际扩张。

国际销售战略

国际销售战略是指企业在外国市场销售其产品或服务的战术和技巧。它涉及理解不同的文化、语言和法律要求，以有效地在海外市场推广和销售产品。

国际销售战略的重要性

对于寻求超越国内市场的增长机会的企业来说，全球扩张可能是一个改变局面的举措。国际销售和营销可以帮助企业增加收入，扩大客户基础，并减少对单一市场或产品的依赖。

Strikingly是一款专为企业打造专业外观网站的工具，无需任何编码技能。它提供易于根据品牌需求定制的模板。精心设计的网站可以帮助您向潜在客户树立信誉，并有效展示您的产品或服务。

凭借其多语言功能、全球支付选项、地理位置定位和运输集成，Strikingly为企业提供了一站式解决方案，以启动或扩展国际业务。然而，在深入了解Strikingly之前，让我们先了解一些主要策略，可以帮助企业推动国际销售。

1. 确定目标市场

作为企业所有者寻求国际扩张，确定目标市场至关重要。确定目标市场涉及研究潜在客户的人口统计信息，分析他们的行为，确定市场趋势，并评估竞争对手。

研究人口统计信息

人口统计数据是确定不同地区潜在客户需求和偏好的关键因素。考虑年龄、性别、收入水平、教育水平和文化背景。这些信息可以帮助您量身定制产品或服务，以满足每个市场的特定需求。

分析消费者行为

分析消费者行为包括了解不同文化和地区的人们如何购买。例如，一些文化更看重物有所值，而不是品牌认知，而另一些文化则更注重质量或便利性。研究这些差异可以帮助您相应地调整营销策略。

识别市场趋势

紧跟市场趋势对于摆脱竞争和发现潜在的新增长领域至关重要。寻找行业或地区中出现的新趋势，这些趋势可能会影响对您产品或服务的需求。

评估竞争

评估竞争包括研究其他在目标市场提供类似产品或服务的公司。确定他们的优势和劣势，并寻找与他们区分的方式。

• 对潜在客户的人口统计进行彻底研究。
• 分析消费者在不同文化中的购买决策。
• 紧跟新兴市场趋势。
• 研究提供类似产品或服务的竞争对手。
  

图片来自Strikingly

2. 制定销售计划

制定销售计划对任何企业的成功至关重要，特别是对于那些希望扩大对全球市场的影响力的企业。 有效的国际销售和营销战略可以帮助企业实现其关于全球市场产品和业务的目标。

设定销售目标

设定明确且可实现的销售目标是制定有效的国际销售计划的第一步。这些目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和时间限定的（SMART）。在制定这些目标时，重要考虑因素包括目标市场规模、竞争和预算。

制定定价策略

考虑当地市场情况，制定定价策略对于在全球市场取得成功至关重要。研究当地的定价趋势，并在确定产品或服务的价格时考虑运输和税费等成本是非常重要的。

制定营销计划

在扩展到国际市场时，考虑文化差异对制定全面营销计划至关重要。营销计划包括识别关键营销渠道，如社交媒体平台或本地广告机会。企业还应考虑将营销材料翻译成当地语言，以确保其与目标受众产生共鸣。

建立分销计划

建立高效的分销计划对于成功的全球拓展至关重要。 分销渠道包括识别可以协助物流和应对每个运营国家法律要求的当地合作伙伴。

• 考虑与当地分销商或零售商合作
• 研究进出口商品的法律要求
• 制定应对自然灾害或政治动荡等意外事件的应急计划。
  

精心策划和执行国际销售计划对于寻求全球拓展的企业来说至关重要，但可以带来重大的增长机会。

图片来源：Strikingly

3. 建立强大的在线存在

在当今的全球市场中，拥有强大的在线存在对于任何希望进行国际拓展的企业至关重要。强大的在线存在包括：

• 使用Strikingly创建网站。
• 为SEO进行优化。
• 利用社交媒体平台。
• 整合电子邮件营销。

使用Strikingly创建网站

Strikingly是一个非常好的工具，可以快速轻松地创建专业外观的网站。凭借其用户友好的界面和可定制的模板，企业可以构建体现其品牌并展示其全球市场产品或服务的网站。

为SEO优化网站

搜索引擎优化对于增强搜索引擎结果页面（SERP）中的曝光度并吸引网站流量至关重要。在元描述、标题标签和内容中使用相关关键词，有助于企业提升在SERP中的排名并吸引更多潜在客户。

利用社交媒体平台

Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等社交媒体平台是接触全球受众的强大工具。制作与目标市场或受众 resonates 的吸引人内容，并定期在社交媒体平台上分享，有助于企业建立品牌知名度并与全球潜在客户联系。

有效使用社交媒体的一些建议包括：

• 一贯性。定期发布内容以保持粉丝的参与。
• 视觉元素。使用高质量的图像或视频使您的帖子脱颖而出。
• 标签。使用相关的标签以增加帖子的覆盖范围。
• 互动。及时回复粉丝的评论或消息以建立关系。

整合电子邮件营销

电子邮件营销 有效地直接与对您的全球市场业务或产品表现出兴趣的潜在客户联系。企业可以根据客户行为或偏好发送定位邮件，以提高销量并建立客户忠诚度。

有效电子邮件营销的一些建议包括

• 个性化。使用收件人的姓名并根据其兴趣量身定制邮件内容。
• 清晰的呼吁行动。包括明确而引人注目的呼吁行动，鼓励收件人采取行动。
• 移动优化。确保邮件针对移动设备进行优化，因为越来越多的人在智能手机上查看电子邮件。
  

通过精心设计的网站、有效的搜索引擎优化策略、社交媒体参与和定位的电子邮件营销活动，企业可以在全球范围内扩展业务并进入新市场。

图片来源：Strikingly

4. 国际扩展

将业务扩展到国际市场可能令人望而却步，但也可能带来巨大的回报，包括增加的收入和进入新市场的机会。要成功地将业务扩展到全球，必须考虑几个关键因素。

评估法律要求

在扩大国际业务之前，重要的是要研究不同国家开展业务的法律要求。法律要求包括获得许可证和许可、遵守销售税法律，并了解当地法规。

例如，一些国家可能要求企业在当地设立实体才能开展业务，而另一些国家可能有必须遵守的特定劳工法。您必须尽职调查，并确保在扩展的每个国家合法经营。

研究文化规范

文化规范在不同国家可能存在很大差异，在扩大国际业务时了解这些差异至关重要。研究文化规范包括从语言障碍到社交习俗和礼节的所有内容。

例如，一些文化可能更强调在做生意之前建立个人关系和建立信任。了解这些文化差异，您可以更好地把握国际市场，并与客户和合作伙伴建立更牢固的关系。

确定当地合作伙伴

在进入新市场时，与在当地拥有稳固地区性存在的当地企业或组织合作通常是有帮助的。这些合作伙伴可以为当地市场提供宝贵的见解，并帮助应对文化或监管上的障碍。找到合适的当地合作伙伴至关重要 - 寻找与您在全球扩张方面价值观和目标相符的公司或组织。

应对语言障碍

在国际扩张时，语言障碍可能是一个重大障碍。为了克服这一挑战，考虑雇佣翻译人员或与当地企业合作，他们能流利地讲这种语言。

重要的是为不同语言调整您的营销材料和网站内容 - 这表明您投入了他们的市场，并致力于为他们提供最佳体验。

国际扩张可能是一个复杂的过程，但通过仔细考虑法律要求、文化规范、当地合作伙伴和语言障碍，您可以成功进入新市场，并在全球范围内发展业务。利用这个机会，开拓全球市场的巨大潜力 - 从今天开始规划您的全球扩张！

图片取自Strikingly

5. 成功的衡量

实施国际销售策略后，衡量计划的有效性至关重要。衡量成功包括跟踪销售业绩、分析市场份额、监测客户满意度以及调整销售计划。

跟踪销售业绩

确定国际销售策略是否有效，跟踪销售业绩非常重要。企业可以通过跟踪销售数据，确定在不同区域哪些产品或服务销售良好，并调整他们的策略。跟踪销售业绩将帮助企业专注于他们业绩良好的领域，并改进表现不佳的领域。

分析市场份额

了解企业在全球市场上所占份额与竞争对手相比。分析市场份额信息有助于企业确定改进的领域，并制定新的策略以增加全球市场份额。

监测客户满意度

对于希望在全球扩张取得成功的任何企业来说，监测客户满意度至关重要。这有助于企业了解客户如何看待他们的产品或服务，并确定改进的领域。通过监测客户反馈，企业可以对其产品或服务进行必要的调整，以符合文化规范。

根据情况调整销售计划

企业可以根据跟踪销售业绩、分析市场份额和监测客户满意度来调整其国际销售计划。调整可能包括制定新的定价策略或营销计划，以符合当地的习俗和偏好。

Strikingly改善国际销售

Strikingly提供了有用的功能，帮助企业进行国际销售。使用Strikingly，您可以：

• 建立多语言网站。轻松创建不同语言版本的网站，以触达国际受众。Strikingly允许您仅需点击几下，复制页面或整个网站，并将内容翻译为任何语言。全球客户将欣赏专门为他们定制的内容。当所有地区的客户都能用母语与您的品牌互动时，跨国销售变得更加简单。
• 接受全球支付。Strikingly集成了PayPal、Square和支付宝等热门支付平台，让您能够接受来自世界各地客户的支付。通过全球各地熟悉的本地支付方式进行全球范围的收款。
• 使用位置定位。优化您在Strikingly上的网站，针对特定国家或地区的搜索引擎和受众。位置定位有助于确保国际访客找到您的网站和定制内容。访客更愿意购买满足其所在地区和需求的品牌的产品。
• 简化运输。将您的Strikingly商店与国际运输承运商连接，以提供最低费率的全球运输选项。简化跨境销售的履行过程。任何地方的客户都可以快速收到物品，并能通过您的网站轻松跟踪送货。
  

无需为了触达目标国家或地区而建立独立网站或整合各种第三方服务，即可触及新的受众并增加全球收入。Strikingly让您可以放心跨国销售，因为您提供了客户期望的购买体验。借助Strikingly，简化国际业务成功。

结论

在当今全球化的世界中，将您的业务 进行国际化是至关重要的。您的公司可以通过利用国际销售策略实现新的高度，这些策略包括确定目标市场、制定销售计划、建立强大的互联网存在以及全球化。您可以通过研究人口统计数据、消费者行为和竞争情况来确定目标市场，并将您的销售计划与业务目标保持一致。

Strikingly提供可定制模板和集成SEO优化、社交媒体平台和电子邮件营销服务的工具，是快速、轻松创建专业在线存在的优秀工具。尽管最初会面临挑战，但增加的销售收入和客户群体增长将使国际扩张变得值得。抓住全球市场的机遇，并通过充分的规划和研究踏上全球扩张之旅。

您准备好今天开始规划全球扩张吗！