重新营销 vs. 再目标化：哪种策略适合您？
重新营销 vs. 再目标化：哪种策略适合您？
在当今的数字营销领域，重新营销和再目标化是两种帮助企业重新连接网站访客并将其转化为客户的策略。但这些术语到底是什么意思，您又如何确定哪种策略适合您的企业呢？
我们将讨论重新营销和再目标化之间的关键差异，包括每种策略的工作原理。我们还将讨论每种方法的利弊，并提供一些建议，帮助您确定哪种选项最符合您的目标和预算。无论您是想提高参与度、增加转化率，还是建立品牌知名度，了解重新营销和再目标化对于制定有效的数字营销策略至关重要。继续阅读，了解如何选择最佳的高级定位策略来推广您的产品或服务。
何为重新营销？
何为再目标化？
再目标化是重新营销的一个子集，专门针对在没有完成购买或所需操作的情况下离开网站的用户进行定位。这些广告旨在重新吸引潜在客户，并将其带回网站完成他们所需的操作。
重新营销和再目标化的关键差异
虽然重新营销和再目标化经常被互换使用，但两种策略之间存在一些关键差异：
- 范围。 重新营销包括与过去访客重新连接的所有营销工作，包括电子邮件营销、个性化推荐等。再目标化特指在各种网站上显示的展示广告。
- 受众。 重新营销针对之前与品牌互动的个人，无论他们是否完成所需操作。再目标化侧重于离开网站而未转化的用户。
- 广告格式。重新营销可以包括各种格式，如电子邮件、个性化网站推荐、社交媒体广告等。再目标化主要使用在第三方网站上显示的展示广告。
了解这些差异可以帮助企业充分利用重新营销和再目标化策略，最大限度地推动其营销工作，并提高品牌知名度、客户参与度和转化率。
再营销的好处
再营销是一种强大的策略，允许企业与其网站访问者重新连接，并通过各种平台以个性化广告针对他们。通过有效利用再营销策略，企业可以享受多个利益，有助于其整体营销成功。
增加品牌知名度和认可度
再营销的一个关键好处是其能够增加品牌知名度和认可度。您可以通过向先前访问过您网站的用户展示定向广告，使您的品牌始终保持在他们的意识中，并通过不断的曝光加强您的信息传达。持续的曝光有助于建立潜在客户的熟悉感和信任，使他们更有可能在未来与您的品牌互动。
在购买过程的不同阶段接触潜在客户
再营销使企业能够在购买过程的不同阶段接触潜在客户。您可以根据他们与您网站的先前互动，将广告定制为每个群体的需求和偏好。例如，您可以向放弃购物车的用户和已经购买过的用户展示不同的广告，有效地引导他们通过销售漏斗。
提高转化率
再营销的另一个重要好处是其提高转化率的能力。通过针对已经表现出对您的产品或服务感兴趣的用户，您更有可能吸引他们的注意并鼓励他们采取行动。与传统广告方法相比，再营销活动通常产生更高的转化率，因为它们专注于已经表现出一定兴趣的温暖受众。
经济有效的广告策略
图片来源：Strikingly
再营销策略
再营销是一种有效的数字营销策略，允许企业针对先前与其品牌互动的潜在客户进行定位和互动。可以利用多种有效的再营销策略，以最大化您的活动影响。
展示再营销
展示再营销涉及向曾访问过您网站或应用的用户展示定向广告。该策略使用 cookie 跟踪用户行为，并在他们访问其他网站时显示相关广告。展示再营销是增加品牌知名度、提醒潜在客户您的产品或服务的绝佳方式。
搜索再营销
搜索再营销针对已通过特定搜索与您的业务相关的搜索显示出兴趣的用户。利用搜索再营销，您可以在这些用户在谷歌等搜索引擎上进行后续搜索时向他们展示定制广告。该策略有助于保持品牌在客户头脑中的地位，并增加转化的机会。
动态再营销
动态再营销进一步个性化，展示了用户在您网站或应用上曾查看过的特定产品或服务的定制广告。该策略根据用户行为动态生成广告，使其高度相关和引人入胜。动态再营销特别有效，因为它提醒用户他们感兴趣但未购买的产品。
视频再营销
视频再营销涉及针对在 YouTube 或社交媒体等平台上与您的视频互动的用户进行定向。利用该策略，您可以在这些用户在其他网站上搜索或观看视频时向他们展示个性化视频广告。视频再营销有助于打造更身临其境的品牌体验，并显著提高参与度和转化率。
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有效的再营销策略
再营销是一种强大的营销策略，让企业与已表现出对其产品或服务兴趣的潜在客户进行沟通。通过实施有效的再营销策略，企业可以提高将这些潜在客户转化为实际买家的机会。以下是一些关键策略需要考虑：
受众细分
在再营销中，细分至关重要，因为它允许企业将广告和信息针对特定的潜在客户群体。企业可以根据人口统计信息、兴趣或与该品牌的先前互动来划分受众，制作与每个细分群体共鸣的个性化广告系列。
个性化是再营销活动中的关键。企业可以根据用户与该品牌的先前互动提供定制广告和信息，为潜在客户提供更个性化的体验。这可以包括展示他们先前浏览过的产品或根据其浏览历史提供独家折扣。
频率限制
在重新定位的过程中，旨在让潜在客户牢记品牌，但是过度展示广告可能适得其反。实施频率限制可确保用户能够处理重复的广告，从而避免引起厌烦，并对品牌产生负面印象。
跨渠道重新定位
跨渠道重新定位涉及跨不同平台和设备接触潜在客户。企业可以利用各种渠道（如社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销）加强其信息传递，提高转化的机会。
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重新营销活动案例研究
重新营销活动已被证明在增加品牌知名度和推动转化方面非常有效。让我们看看一些成功的案例研究，突显了重新营销策略的力量。
可口可乐的重新营销成功
作为世界上最知名的品牌之一，可口可乐利用重新营销来强化其品牌信息并与目标受众互动。通过展示式重新营销，可口可乐可以触达之前访问其网站或与其内容互动的用户。
通过精心设计展示其令人耳目一新的饮料和引人注目口号的广告创意，可口可乐成功地提醒潜在客户其品牌所带来的愉悦和幸福感。可口可乐通过针对不同购买阶段的用户进行定位，从刚刚发现该品牌的用户到已经表现出兴趣的用户，提高了品牌知名度和认知度。
可口可乐重新营销成功的关键是打造与您的 目标受众产生共鸣的引人入胜的广告创意。通过了解是什么激发了您的客户，并制作能唤起积极情绪的广告，您可以有效推动参与和转化。
苹果的重新定位策略
苹果以其创新产品和尖端技术而闻名。为了最大化其营销效果，苹果实施了重新定位策略，以触达那些对其产品表现出兴趣但尚未购买的潜在客户。
苹果交付了个性化的广告和信息，根据特定产品兴趣或浏览行为对受众进行分段。个性化的程度帮助苹果与潜在客户建立信任，鼓励他们重新考虑购买。
除了个性化广告，苹果实施了频率限制，以确保用户不会被过度的广告曝光所困扰。这一策略有助于保持良好的用户体验，同时让苹果始终保持在潜在购买者的视野中。
苹果的再营销策略突出了细分受众群体和提供个性化信息的重要性。了解客户的偏好并解决他们特定的痛点可以极大地提高您推动转化的机会。
耐克的动态再营销活动
作为全球运动鞋和服装的领导者，耐克利用动态再营销向先前对特定商品表现出兴趣的用户展示相关产品。该策略允许耐克展示个性化广告，展示用户曾浏览或加入购物车的产品。
通过使用动态再营销，耐克制造了一种紧迫感，并鼓励潜在客户完成购买。广告中包括引人注目的视觉效果、产品描述和限时优惠，以吸引用户采取行动。
此外，耐克通过跨渠道再营销的实施，接触到了不同平台上的用户，如社交媒体、搜索引擎和网站。这种多渠道的方法确保潜在客户一直暴露于耐克的品牌信息和产品之中。
耐克的动态再营销活动展示了个性化广告和跨渠道再营销的力量。耐克通过展示相关产品并在各个平台上营造无缝的用户体验成功推动转化并提高销售额。
这些案例显示了再营销策略在提高品牌知名度、推动参与和提高转化率方面的有效性。企业可以通过有效实施这些策略，利用再营销活动的力量在营销工作中取得显著成功。
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再营销和定向营销的最佳实践
再营销和定向营销是帮助企业触达目标受众并推动转化的强大策略。要确保成功，遵循最佳实践以最大化您的活动效果至关重要。以下是一些需要考虑的关键实践：
在实施再营销或定向营销策略时，建立清晰的目标和目的至关重要。请确定您希望通过您的活动实现什么，无论是增加品牌知名度、推动销售还是推广特定产品或服务。通过设定可衡量的目标，您可以追踪活动的成功并在过程中进行必要的调整。
使用受众细分
对受众进行细分对于传递与不同客户群体 resonant 的个性化广告至关重要。根据人口统计、行为、兴趣或其他相关标准来划分您的受众。这让您可以将您的信息和优惠券定制到每个细分，增加参与和转化的可能性。
创建引人注目的广告创意
重要的是要创建引人注目的广告创意，脱颖而出，吸引目标受众的注意力。利用引人注目的视觉效果、有说服力的文案和明确的行动号召（CTA），诱使用户点击您的广告。尝试不同的格式，如静态图片、视频或互动内容，以找出对受众产生最强 resonance 的内容。
定期监控和优化您的再营销和重定向广告活动对于最大化其效果至关重要。密切关注点击率（CTR）、转化率、每个获客成本（CPA）和广告费用回报率（ROAS）等关键指标。识别表现不佳的广告或受众部分，并进行基于数据的优化以改善结果。
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Strikingly功能，助力再营销与重定向
作为领先的网站构建平台，Strikingly提供了一系列功能，帮助企业进行再营销和重定向。这些功能旨在增强您的广告活动的效果，并最大化您的投资回报。
以下是Strikingly提供的一些关键功能：
- 易于集成。 Strikingly可以将重新营销和再目标定工具无缝集成到您的网站中。无论您想使用Google广告、Facebook像素还是其他广告平台，Strikingly都提供了简单的集成选项，无需编码技能。
- 可定制的弹出窗口。引人注目的弹出窗口是吸引访问者注意力并鼓励他们采取行动的有效方式。使用Strikingly，您可以轻松创建可根据特定用户行为或在网站上停留时间触发的可定制弹出窗口。
- 潜在客户获取表单。建立一份 邮箱列表对于重新营销和再目标定活动至关重要。Strikingly允许您创建潜在客户获取表单，与Mailchimp等热门电子邮件营销平台无缝集成，从而为未来的定位收集宝贵的客户信息。
- A/B测试。测试不同版本的着陆页面对于优化活动性能至关重要。使用Strikingly的A/B测试功能，您可以轻松比较内容的不同版本，并确定什么最适合推动转化。
- 分析和跟踪。监控重新营销和再目标定活动的性能对于做出数据驱动的决策至关重要。Strikingly提供内置的分析工具，跟踪点击率、转化率和跳出率等关键指标。这些数据有助于您完善您的策略，提高活动的有效性。
- 移动优化设计。随着大部分互联网流量来自移动设备，拥有一个移动友好型网站对于有效的重新营销和再目标定至关重要。 Strikingly提供许多移动优化模板和设计，确保您的网站在任何设备上都能展现出色。
企业可以通过利用Strikingly提供的这些功能，有效实施重新营销和再目标定策略，以触达他们的目标受众，提升品牌知名度，并改善转化率。
结论
重新营销和再目标定是强大的策略，可以通过增加品牌知名度、触达潜在客户、提高转化率和最大化广告预算来极大地惠及企业。通过实施有效的重新营销和再目标定策略，企业可以始终保持在目标受众的心目中，并驱使他们进行购买。
选择正确的业务策略需要与目标保持一致。重新营销和再营销，或二者混合使用，取决于对受众及其行为的理解。对受众进行细分有助于量身定制个性化广告。通过视觉效果、有说服力的内容和强有力的行动号召创建引人注目的广告，推动行动。通过分析点击率和转化率等指标定期监控和优化广告活动的表现，确保取得有效的结果。
Strikingly提供一系列功能，支持企业进行再营销和再定位。通过其用户友好的界面和可定制的模板，Strikingly允许企业创建视觉上吸引人的网站，有效地吸引访客。其内置的分析工具为我们提供了宝贵的网站绩效见解，帮助企业优化其再营销策略。立即注册，实施再营销和再定位策略，体验对您业务的影响吧。
